Was sind ChatGPT Ads und wie funktionieren sie?

Wie funktionieren ChatGPT Ads?

Der größte Unterschied zu klassischen Suchanzeigen liegt im Kontext der Unterhaltung.

Bei Google Ads spielt beispielsweise eine konkrete Suchanfrage wie „Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen“ oder „Hotel in München buchen“ eine wichtige Rolle.

In ChatGPT könnte ein Nutzer dagegen ausführlicher schreiben:

„Wir sind ein kleines Unternehmen und suchen eine Buchhaltungssoftware, mit der wir Rechnungen und Belege einfach digital verwalten können. Welche Lösungen eignen sich dafür?“

ChatGPT Ads können dabei nicht nur einzelne Wörter berücksichtigen, sondern auch die Absicht und den Zusammenhang der aktuellen Unterhaltung.

Bei der Auswahl passender Anzeigen fließen unter anderem folgende Faktoren ein:

• Kontext und Absicht der aktuellen Unterhaltung
• Inhalt der Landingpage
• Überschrift und Beschreibung der Anzeige
• vom Werbetreibenden hinterlegte Kontexthinweise
• Targeting-Einstellungen
• Relevanz und Gebot der Anzeige

Die sogenannten Kontexthinweise funktionieren dabei nicht wie klassische Exact-Match-Keywords. Sie helfen dem System vielmehr dabei zu verstehen, in welchen Gesprächssituationen ein Angebot relevant sein könnte.

Gibt es ChatGPT Ads bereits in Deutschland?

Ja. OpenAI hat ChatGPT Ads am 18. August 2026 für 31 europäische Märkte angekündigt, darunter Deutschland, Österreich, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande.

Seit dem 31. August 2026 steht Unternehmen in Deutschland auch der Self-Service-Zugang über den OpenAI Ads Manager zur Verfügung. Kampagnen können damit eigenständig erstellt, gestartet und ausgewertet werden.

Wo werden ChatGPT Ads angezeigt?

Anzeigen können unterhalb einer ChatGPT-Antwort erscheinen. Sie sind visuell von der eigentlichen Antwort getrennt und als „gesponsert“ gekennzeichnet.
Aktuell können insbesondere Nutzer der Tarife Free und Go Werbung sehen. Plus-, Pro-, Business-, Enterprise- und Edu-Konten sind werbefrei. Auch für Konten, die Personen unter 18 Jahren zugeordnet werden, werden keine Anzeigen ausgespielt.

ChatGPT Ads oder Google Ads: Was ist der Unterschied?

ChatGPT Ads und Google Ads funktionieren nach unterschiedlichen Prinzipien und sprechen Nutzer in verschiedenen Situationen an.
Bei Google Ads steht in der Regel die konkrete Suchanfrage im Mittelpunkt. Unternehmen richten ihre Anzeigen gezielt auf bestimmte Suchbegriffe, Themen und Zielgruppen aus.

ChatGPT Ads berücksichtigen dagegen stärker den Kontext einer Unterhaltung. Entscheidend ist also nicht nur ein einzelner Begriff, sondern auch, welches Anliegen ein Nutzer beschreibt, welche Informationen bereits genannt wurden und welche Absicht hinter der Anfrage steht.

Was kosten ChatGPT Ads?

Einen festen Klickpreis gibt es nicht.
OpenAI unterstützt aktuell mehrere Kampagnenziele:

• CPM: Abrechnung pro 1.000 Impressionen
• CPC: Abrechnung pro gültigem Klick
• oCPC: auf Conversions optimierte Klickkampagnen

Werbetreibende legen ein Budget und ein maximales Gebot fest. Bei mehreren passenden Anzeigen spielen unter anderem Relevanz und Gebot eine Rolle bei der Ausspielung.

Für welche Unternehmen sind ChatGPT Ads interessant?

Besonders interessant kann der neue Kanal für Unternehmen sein, deren Produkte und Dienstleistungen vor einer Entscheidung häufig recherchiert oder verglichen werden.

Dazu gehören beispielsweise:

• B2B-Dienstleister
• Software- und SaaS-Anbieter
• E-Commerce-Unternehmen
• Weiterbildungsanbieter
• Tourismusunternehmen
• Anbieter erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

Entscheidend ist weniger die Branche als die Frage:

Nutzen potenzielle Kunden ChatGPT, um sich über das eigene Produkt, eine Dienstleistung oder ein konkretes Problem zu informieren?

Wenn das der Fall ist, können ChatGPT Ads eine interessante Ergänzung zu bestehenden Online-Marketing-Kanälen sein.

Welche Daten erhalten Werbetreibende?

Unternehmen erhalten keinen Zugriff auf die ChatGPT-Unterhaltungen ihrer Zielgruppe.
Laut OpenAI werden Chats, Erinnerungen und personenbezogene Daten nicht mit Werbetreibenden geteilt. Werbetreibende erhalten stattdessen zusammengefasste Leistungsdaten wie Aufrufe oder Klicks.

Für Deutschland gibt es zusätzlich eine wichtige Besonderheit: Personalisierte Werbung anhand weitergehender Nutzersignale ist im Europäischen Wirtschaftsraum zunächst nicht verfügbar.
Anzeigen können jedoch weiterhin anhand des Kontexts des aktuellen Chats ausgewählt werden.