Mehr Umsatz mit System

Der Begriff Sales Funnel – zu Deutsch „Verkaufstrichter“ ist eine zentrale Strategie im Online-Marketing. Wer im digitalen Raum Kunden gewinnen möchte, kommt um den Sales Funnel nicht herum. Doch was genau steckt dahinter? Wie baut man einen effektiven Funnel auf? Und welche Rolle spielen Website, Content und digitale Tools dabei?

 

Wir zeigen wie Unternehmen systematisch mehr Leads und Umsätze generieren können – durch einen klar strukturierten, digitalen Verkaufsprozess.

 

Was ist ein Sales Funnel überhaupt?

 

Ein Sales Funnel beschreibt die einzelnen Phasen, die potenzielle Kunden auf dem Weg vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss durchlaufen. Der Trichter visualisiert dabei die schrittweise Qualifizierung von Interessenten:

 

1. Aufmerksamkeit (Top of Funnel / TOFU)
   Menschen werden auf dein Unternehmen aufmerksam – z. B. durch Google-Suchen, Social Media oder Werbeanzeigen.
2. Interesse (Middle of Funnel / MOFU)
   Die Nutzer informieren sich weiter – etwa über deine Website, Downloads oder Blogartikel.
3. Entscheidung (Bottom of Funnel / BOFU)
   Jetzt geht es um Vertrauen, konkreten Nutzen und Argumente – zum Beispiel durch Case Studies, Demos oder Beratung.
4. Aktion
   Der finale Schritt: Der Lead wird zum Kunden. Eine Anfrage, ein Kauf oder eine Buchung findet statt.

Warum ist ein Sales Funnel so wichtig?

Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld in ihre Website – aber ohne klaren Funnel verpufft viel Potenzial. Ein durchdachter Sales Funnel hilft, den Online-Vertrieb planbar zu machen:

• Du begleitest Interessenten systematisch bis zur Kaufentscheidung.
• Du verstehst besser, warum Besucher abspringen – und wo.
• Du kannst gezielt optimieren und automatisieren – etwa per E-Mail-Funnel oder Retargeting.

 

Die Bausteine eines erfolgreichen Funnels

 

1. Zielgruppenanalyse
   Nur wer seine Zielgruppe genau kennt, kann den Funnel passgenau gestalten. Welche Probleme, Fragen oder Wünsche haben deine Wunschkunden?

2. Ansprechender Content
   In jeder Funnel-Stufe braucht es passende Inhalte:

    

   • TOFU: Blogartikel, Checklisten, Social-Media-Posts
   • MOFU: E-Books, Webinare, Newsletter, Produktinfos
   • BOFU: Beratungstermine, Demos, Success Stories

    

3. Starke Landingpages
   Spezielle Landingpages helfen, Besucher gezielt zu lenken. Sie sollten auf eine klare Aktion hin optimiert sein – etwa den Download einer Checkliste oder die Terminvereinbarung.
4. Leadgenerierung
   Durch Formulare, Downloads oder Newsletter-Anmeldungen werden Besucher zu Leads. Der Schlüssel: ein attraktives Angebot (Lead-Magnet), das echten Mehrwert bietet.
5. Marketing Automation
   Tools wie E-Mail-Automationen oder CRM-Systeme helfen, Leads effizient zu pflegen und zu segmentieren – z. B. mit Follow-up-Mails oder gezieltem Content je nach Interesse.
6. Conversion-Optimierung
   Mit A/B-Tests, Nutzeranalysen und UX-Verbesserungen lässt sich die Conversion Rate Schritt für Schritt verbessern. Auch die Ladezeit und Mobilfreundlichkeit spielen eine Rolle.

Sales Funnel in der Praxis: Beispiel aus dem B2B-Bereich

Ein mittelständisches Unternehmen bietet modulare Möbel an. Der Funnel könnte so aussehen:

• TOFU: Blogbeitrag: „So gestalten Sie ergonomische Büroarbeitsplätze“
• MOFU: E-Book zum Download: „Planungshilfe für Büro-Neueinrichtungen“
• BOFU: Persönliches Beratungsgespräch zur Einrichtung
• Aktion: Individuelles Angebot und Abschluss des Projekts

 

Fazit: Der Sales Funnel bringt Struktur in deinen digitalen Vertrieb

 

Ein gut durchdachter Sales Funnel hilft dir nicht nur, mehr Leads zu generieren – sondern vor allem die richtigen. Er macht aus Website-Besuchern qualifizierte Anfragen und langfristige Kunden.
Als Agentur unterstützen wir Unternehmen dabei, genau solche digitalen Vertriebsprozesse zu entwickeln – vom ersten Touchpoint bis zum Abschluss.
 

→ Du willst wissen, wo dein Sales Funnel noch Optimierungspotenzial hat? Sprich uns an – wir analysieren deinen Ist-Zustand und helfen beim Aufbau eines digitalen Verkaufssystems.